1. Mô tả công việc
Mục tiêu: Xây dựng, đổi mới, dẫn dắt và phát triển đội ngũ kinh doanh nhằm đạt và vượt chỉ tiêu doanh số; phát triển chiến lược bán hàng hiệu quả, mở rộng khách hàng doanh nghiệp và thị trường mục tiêu.
2. Nhiệm vụ chính:
Quản lý & phát triển đội ngũ kinh doanh:
- Tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện và quản lý hiệu suất đội ngũ Sales (Account Executive, Business Development, TeleSales…).
- Xây dựng KPI, cơ chế thưởng – phạt, quy trình bán hàng chuyên nghiệp và hiệu quả.
- Định hướng, giám sát và hỗ trợ đội nhóm trong quá trình tư vấn, đàm phán, ký kết hợp đồng.
Chiến lược & kế hoạch kinh doanh
- Phân tích thị trường, xu hướng công nghệ, đối thủ và nhu cầu khách hàng để xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp với định hướng của Vietnix.
- Đề xuất và triển khai kế hoạch tăng trưởng doanh số theo từng quý/năm.
- Phối hợp với Marketing để xây dựng các chiến dịch tiếp thị, chương trình khuyến mãi nhằm đẩy mạnh doanh số.
Phát triển khách hàng & đối tác:
- Mở rộng và duy trì mối quan hệ với khách hàng cá nhân, doanh nghiệp (B2B), đại lý, đối tác trong ngành CNTT
- Xây dựng và triển khai các mô hình hợp tác win-win với đối tác công nghệ, reseller, đại lý hosting.
Báo cáo & phân tích hiệu quả:
- Theo dõi doanh số, tỉ lệ chuyển đổi, chi phí bán hàng và lợi nhuận.
- Phân tích dữ liệu, lập báo cáo định kỳ cho Ban Giám đốc và đề xuất phương án tối ưu.
3. Yêu cầu công việc
- Ứng viên Nam/Nữ từ 25- 33 tuổi (2000-1992)
- Mức lương: 18tr đến 25tr
- Tốt nghiệp Đại học các ngành: Quản trị Kinh doanh, Tài chính ngân hàng, Marketing, CNTT hoặc tương đương.
- Tối thiểu 3 – 5 năm kinh nghiệm quản lý kinh doanh, ưu tiên trong lĩnh vực công nghệ, hạ tầng mạng, Hosting, Cloud, SaaS hoặc ISP.
- Có thành tích cụ thể trong việc đạt hoặc vượt doanh số trong vai trò tương đương.
- Kỹ năng lãnh đạo, đào tạo và tạo động lực cho đội nhóm.
- Am hiểu quy trình B2B sales, kỹ năng đàm phán và chốt deal.
- Tư duy chiến lược, định hướng kết quả, khả năng phân tích và ra quyết định nhanh.
- Có hiểu biết về sản phẩm công nghệ (Hosting, VPS, Firewall, Cloud Services) là một lợi thế lớn.
- Kỹ năng giao tiếp, trình bày và viết báo cáo tốt
- Ưu tiên giao tiếp tiếng Anh
4. Quyền lợi
- Phúc lợi đầy đủ: BHXH – BHYT – BHTN, thưởng lễ/tết, du lịch, team building, phụ cấp điện thoại & chi phí công tác.
- Thu nhập cạnh tranh: Lương cứng + Hoa hồng doanh số + Thưởng KPI (tổng thu nhập hấp dẫn, không giới hạn).
- Cơ hội thăng tiến lên vị trí Business Director/Head of Sales theo năng lực.
- Làm việc trong môi trường công nghệ trẻ, năng động, linh hoạt và hướng kết quả.